Запчасти: откуда цены растут

Содержание

Запчасти: где выгоднее покупать? – журнал За рулем

Запчасти: откуда цены растут

Ценник на запчасти в дилерских сервисах всегда был явно завышен в глазах автовладельцев. Однако полностью это справедливо только для гарантийных машин. Сейчас почти все дилеры предлагают неплохие скидки для более возрастного автопарка. Определенная деталь для конкретной модели может быть заметно дешевле, чем у других продавцов.

Вдобавок в последние годы многие дилеры начали проводить сезонные акции для постгарантийных машин. В период их действия самые ходовые расходники — например, аккумуляторы, тормозные диски и колодки, фильтры, масла, щетки стеклоочистителя — доступны по очень привлекательным ценам.

Очень жаль, что все эти мероприятия зачастую не распространяются на гарантийные автомобили.

При определенных условиях дилерские сети делают очень заманчивые предложения на запчасти.При определенных условиях дилерские сети делают очень заманчивые предложения на запчасти.

В целом же более высокий ценник на запчасти дилеры частично оправдывают некоторыми преимуществами. У многих техцентров есть свои довольно крупные склады, поэтому можно рассчитывать на наличие нужной вам детали. Также официальный дилер гарантирует качество запчастей, их точный подбор и может предоставить исчерпывающую информацию по модифицированным деталям.

Сетевые интернет-магазины

Более интересный ценник для любого автомобиля, невзирая на его возраст, предлагают крупные сетевые интернет-магазины, например Exist, Autodoc, Emex. Кроме оригинальных запчастей они порадуют и широчайшим выбором заменителей. В крупных городах подобные сети имеют много точек, поэтому есть возможность выбрать ближайший к себе магазин.

У этих игроков на рынке имеются и свои склады, поэтому можно рассчитывать на наличие наиболее ходовых расходников. Еще одно преимущество таких площадок — возможность свободно пользоваться каталогами запчастей, а также подробными схемами и самостоятельно находить номер нужной вам детали.

Его можно задействовать, чтобы подобрать более выгодные предложения в других магазинах или на онлайн-системах поиска запчастей, например zzap.ru.

Если у клиента возникают сложности с самостоятельным подбором запчастей, он может прийти лично в один из офисов и воспользоваться помощью менеджера. Однако и этот шаг иногда не уберегает от ошибок.

Неоригинальные запчасти могут подходить на ваш автомобиль по каталогу, а на деле отличаться, например длиной штока амортизатора или посадочным местом на тормозном диске. Благо, в этом случае деталь можно вернуть.

Это работает, даже если ошибся не менеджер, а вы при самостоятельном подборе запчасти.

Крупные сетевые интернет-магазины радуют широким выбором запчастей по разумным ценам. Однако у этой поляны есть и свои минусы.Крупные сетевые интернет-магазины радуют широким выбором запчастей по разумным ценам. Однако у этой поляны есть и свои минусы.

Увы, в каждой бочке меда есть и ложка дегтя. Нет никакой гарантии, что купленные оригинальные запчасти не окажутся контрафактом. Такие случаи периодически встречаются. Также некоторые из интернет-площадок в последнее время предоставляют недостоверные данные по срокам поставки запчастей.

Ожидание в один день легко превращается в три, а три — в неделю. Об этом надо помнить, ремонт машины в сервисе может подразумевать ее подвисание в ожидании запчастей или если у вас попросту нет времени про запас.

Также свой отпечаток накладывает и вероятность того, что подобранные неоригинальные детали могут не подойти на ваш автомобиль.

Пример выбора цены и поставщика запчасти в магазине Exist. Зеленым квадратиком помечают надежных поставщиков, у которых низкий процент по отказам, а красным — менее надежных. Увы, это не гарантирует того, что запчасть придет в срок и ее не придется заказывать по новой.Пример выбора цены и поставщика запчасти в магазине Exist. Зеленым квадратиком помечают надежных поставщиков, у которых низкий процент по отказам, а красным — менее надежных. Увы, это не гарантирует того, что запчасть придет в срок и ее не придется заказывать по новой.

Еще один неприятный сюрприз — отказ поставщика во время ожидания запчасти. К примеру, вам понадобилась специфичная или редкая деталь. Скорее всего, она будет доступна только под заказ со сроком ожидания вплоть до месяца. Вы размещаете заявку, отслеживаете статус товара в личном кабинете, а спустя неделю или две от поставщика приходит отказ.

При этом он не ставит в известность менеджера магазина о причинах такого шага. Чаще всего это случается в период серьезного колебания курса валют. Вы заказываете запчасть по одной цене, а спустя пару дней она становится дороже, и жадный поставщик снимает вашу заявку. Однако и новое размещение заказа не убережет от очередного сюрприза.

В итоге ожидание может затянуться на месяцы. Вы не потеряете деньги, только время. Увы, иногда не спасает даже размещение заказа в другом интернет-магазине. Однажды я так потратил аж два месяца, и в итоге на помощь пришел знакомый частный продавец, который работал только с проверенными поставщиками.

Цена на запчасть оказалась несколько выше, зато пришла с первого раза и быстро.

Специализирующиеся на определенных марках магазины

Распространены и мелкие магазины, чаще всего они даже не сетевые и ограничивают свою сферу интересов узким пулом моделей машин. Однако в этом есть и свои плюсы.

Мелкие специализированные магазины иногда являются хорошей альтернативой крупным сетевым интернет-игрокам.Мелкие специализированные магазины иногда являются хорошей альтернативой крупным сетевым интернет-игрокам.

Такие магазинчики зачастую обладают более умеренным ценовым аппетитом, чем крупные интернет-игроки. Кроме оригинальных запчастей они также предлагают и заменители, правда, с менее скромным выбором. Но это своего рода даже плюс.

Маловероятно, что подобранный заменитель не подойдет на ваш автомобиль, так как такие продавцы более плотно знакомы со своей номенклатурой товара.

К тому же у них есть какой-никакой опыт в вопросах надежности и ресурса тех или иных неоригинальных запчастей.

Некоторые подобные магазины предоставляют неплохие скидки постоянным клиентам. Возможен обмен товара, если он по какой-то причине вам не подошел. И тут все прозрачно по срокам поставки запчастей на заказ.

Увы, как и в случае с интернет-магазинами, есть риск нарваться на контрафакт. Вдобавок далеко не все такие магазинчики в целом добропорядочные. Тут на помощь придут только отзывы других автовладельцев. Еще из недостатков — ограниченная сеть либо магазин вообще в единственном числе. Ехать ради не такой уж значительной экономии, к примеру, на другой конец города уже неинтересно.

Клубные магазины

Некоторые магазины из предыдущего примера со временем обзаводятся статусом клубных. Либо люди строят свой бизнес на ровном месте. Подобные магазины сотрудничают с форумами владельцев и предоставляют «клубням» неплохие скидки.

Клубные магазины — наиболее цивилизованная и привлекательная площадка для автовладельцев. Статус обязывает беречь репутацию.Клубные магазины — наиболее цивилизованная и привлекательная площадка для автовладельцев. Статус обязывает беречь репутацию.

Достоинства обычного специализирующегося на определенных марках магазина в этом случае преумножаются. Ведь клубный статус обязывает быть максимально дружелюбным к клиенту. Естественно, не обходится без спорных ситуаций и конфликтов, но тут их решают на другом уровне. Один недовольный клиент обязательно отпишется на форуме владельцев и, возможно, уведет за собой определенное число людей.

Частный продавец

Одна из ветвей клубных магазинов — частные продавцы. Зачастую это такие же автовладельцы, обитающие на профильных форумах. Эти люди пользуются заводскими программами подбора запчастей и занимаются только оригинальными деталями. У них есть выходы на партнеров-поставщиков, и, учитывая клубный статус, они дорожат своей репутацией, поэтому за качество товара можно не переживать.

Иногда частный продавец — это очень большая удача для автовладельца!Иногда частный продавец — это очень большая удача для автовладельца!

Главное достоинство такого частника — более низкие цены на запчасти по сравнению со всеми магазинами. За счет оборота наилучшие условия предоставляют продавцы, ориентированные на модели крупных концернов.

К примеру, подобный клубный «магазин» по Фольксвагенам покрывает также потребности владельцев Шкод, СЕАТов и Ауди. Основное общение при этом проходит на форумах владельцев. Там же можно найти и отзывы о продавце.

Но обычно это очень хороший вариант, так как, по сути, он такой же владелец, как и вы. Бывает, даже ездит на такой же машине.

Кроме самих запчастей такой продавец обычно распространяет и технические жидкости: оригинальные и заменители. Если вы покупаете у него часто и много, то можете получить от него дополнительную скидку.

Частный продавец по всем маркам

На рынке работают и частные продавцы без строгой специализации. Если хотите, это крупный сетевой интернет-магазин из одного сотрудника.

Невозможно заполучить нужную запчасть через интернет-магазин? На помощь придет частный продавец.Невозможно заполучить нужную запчасть через интернет-магазин? На помощь придет частный продавец.

Этот вариант уберегает почти от всех проблем с крупными интернет-площадками. Естественно, возможны задержки по срокам поставки, но уже не такие частые и значительные.

Более того, такие продавцы имеют выход на большее число поставщиков и предпочитают работать только с проверенными вариантами. В любом случае частник предложит вам выбор.

Если важно получить специфичную запчасть в срок, то лучше немного доплатить и разместить заказ у более надежного поставщика. Если же вы готовы ждать, то можно немного сэкономить, воспользовавшись вариантом с бо́льшим процентом отказов.

Таких частников можно найти через знакомых, в социальных сетях или на автомобильных порталах. Что же касается цен, то не во всех случаях они будут значительно ниже, чем в интернет-магазинах.

Частное лицо, специализирующееся на отдельной группе запчастей

Встречаются и узкоспециализированные частники, к примеру продавцы деталей тормозных систем. Кроме оригинальных запчастей они предлагают широкий выбор заменителей, в том числе спортивных. А благодаря тому, что эти люди тоже дорожат своей репутацией, они предлагают качественный товар, грамотно подбирают запчасти под ваш автомобиль и готовы обменять их или вернуть деньги, если что.

Продавцы ограниченного пула типов запчастей предлагают самые низкие цены.Продавцы ограниченного пула типов запчастей предлагают самые низкие цены.

Выйти на таких людей можно опять же через знакомых, социальные сети или профильные форумы.

Клубный автосервис

Любой автосервис продает запчасти со своей наценкой. Однако если говорить о клубных техцентрах, то эта переплата отбивается массой полезных бонусов.

Для тех, у кого нет времени и желания самостоятельно подбирать запчасти для обслуживания машины, свои услуги предлагают клубные автосервисы.Для тех, у кого нет времени и желания самостоятельно подбирать запчасти для обслуживания машины, свои услуги предлагают клубные автосервисы.

В предыдущих примерах мы уже поговорили о дивидендах от клубного статуса для автовладельцев. В случае с таким сервисом клиент пользуется еще и ценным опытом сервисменов. За годы работы они нашли наиболее подходящие заменители оригинальных запчастей по соотношению цена/качество и знают, в каких случаях от аналогов стоит вообще отказаться.

https://www.youtube.com/watch?v=LhijxPJZCiQ

Часть таких сервисов имеют и небольшие склады наиболее ходовых расходников. А в случае заказа гарантированно смогут подобрать подходящую вашей машине запчасть: оригинальную или заменитель, — опыт помогает. Вдобавок такие сервисы стараются работать с надежными поставщиками. В любом случае отзывы о работе и запчастях от конкретного техцентра всегда можно почитать на форуме владельцев.

К кому же обратиться?

Рынок запчастей развит настолько, что глаза разбегаются не только от количества производителей деталей, но и разнообразия торговых площадок.Рынок запчастей развит настолько, что глаза разбегаются не только от количества производителей деталей, но и разнообразия торговых площадок.

В конечном счете выбор конкретных магазинов или продавцов запчастей во многом зависит от модели автомобиля. Далеко не для всех из них доступен полный перечень вариантов, описанных выше. К тому же у каждого варианта есть свои достоинства и недостатки.

К примеру, если вы приверженец оригинальных запчастей, то идеальным вариантом будет частный клубный продавец. Если же вам больше по душе заменители, то здесь надо еще прикинуть, не во всех ситуациях выбор столь очевиден, но обычно выгоднее всего работать с клубными магазинами и сервисами.

Их опыт по неоригинальным запчастями наиболее ценен.

Запчасти: где выгоднее покупать?

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/903919-torgovye-ryady-gde-vygodnee-po/

Анализ российского рынка автозапчастей на 2016 год

Запчасти: откуда цены растут

Согласно статистике, около 50% из 40 миллионов зарегистрированных транспортных средств в России произведены раньше 2005 года. Такое положение дел диктует значительный спрос на обслуживание и ремонт автомобилей — ведь техника, которой больше 10 лет, требует регулярного обслуживания и замены запчастей. Но данная теория подвергается сомнению из-за текущей экономической ситуации в России.

Результатом того, что часть потребителей делают выбор в пользу покупки подержанного автомобиля, стало резкое снижение продаж на рынке автозапчастей для новых авто — более 35 процентов.  В связи с этим можно сделать вывод, что вместе с рынком вторичных автомобилей растет и рынок запчастей к ним.

По статистике за 2014 год спрос на запчасти для подержанных автомобилей вырос чуть больше чем на 2 процента, объем проданных запчастей составил 960 млн. единиц. Но в финансовом эквиваленте ситуация противоположная: выручка упала на 1%, что связано с девальвацией рубля.

Отчеты продаж за 2015 год еще не сформированы, но прогнозируется рост количества продаж до 2% при снижении суммы выручки на 3%. Выручка по теориям экспертов составит около 22 млрд $.

Популярными категориями на отечественном рынке являются элементы подвески, смазочные материалы и резина. За 2013 год на рынке было продано шин на сумму около 3 млрд $ — 15% от общей выручки сегмента рынка.

Запчасти для подвески автомобилей составляют одну десятую от общего количества проданных деталей — около 2,5 млрд. $. Смазочные материалы занимают третье место: их доля составила 8% и почти 2 млрд. $.

Дополнительно выделяются запчасти для тормозной системы и коробок передач: данные категории в сумме приносят до одного миллиарда $.

Стоит ли экономить?

Из-за ослабления рубля значительно снизилась покупательская способность потребителей.

Из-за этого автолюбители стараются экономить на обслуживании авто: в лучшем случае экономия достигается за счет обращения напрямую к поставщикам деталей минуя посредника-магазина запчастей, а в худшем — откладывание обслуживания и ремонта своего авто до последнего. Данный вариант применим для почти половины владельцев автомобилей в России.

К тому же, стоимость услуг организаций, занимающихся официальным ремонтом и сервисным обслуживанием авто, возросла на 15%. Поэтому многие потребители чинят свои машины самостоятельно или обращаясь в кустарные мастерские.

Вырос спрос и на подержанные запчасти: их стоимость примерно в два раза ниже ценника на новые детали. Многие хозяева, автомобили которых не подлежат восстановлению, продают авто на запчасти.

В текущих экономических условиях нет ничего удивительного в том, что владельцы авто стараются сэкономить. Единственное, что важно помнить — при всем подорожании обслуживания не стоит доводить экономию до неразумных пределов.

Происхождение запасных частей

Китай является лидером среди производителей неоригинальных автозапчастей: они производят примерно треть всех товаров, продающихся на территории Европы. Но не только неоригинальными запчастями славится Китай: многие известные производители автомобилей перенесли производство деталей на территорию КНР. Это связано с дешевой рабочей силой и значительной экономией на логистических расходах.

Крупнейшие производители стремятся к тому, чтобы производить детали именно на территории той страны, где наблюдается повышенный спрос: это приводит к снижению стоимости на доставку запчастей и повышению их доступности для потребителя. Россия также является страной, где сосредоточено большое количество заводов, занимающихся производством запасных частей для автомобилей мировых лидеров автопроизводства.

Тем не менее в России очень высокий показатель нелегально ввезенных автозапчастей — больше 70%. В данное число входит контрабандная продукция, так и неоригинальные запчасти, производимые без лицензии. Даже в 2012 году больше 30% от всех проданных запчастей были нелегальными.

И, если учесть, что предметом подделок зачастую являются расходные материалы, которые подвергаются периодической замене независимо от их качества, не стоит рассчитывать на снижение данного показателя.

К тому же, выявление и контроль оборота поступающего на территорию РФ контрафакта весьма затруднен.

Контрафактные детали ниже в цене за счет использования при производстве материалов неудовлетворительного качества и отсутствия затрат на приобретение лицензии для производства запасных частей. Данная продукция продается на территории РФ через небольшие автосервисы и неофициальные магазины.

При всей своей ценовой привлекательности выводы о качестве товара легко сделать исходя из его изначальной стоимости: розничная цена детали на рынке обычно оказывается в 2-3 раза выше, чем себестоимость, из-за большого количества посредников, участвующих в процессе поступления продукции на прилавок.

Каков итог?

Несмотря на то, что общее количество продаж на рынке запчастей растет, общая выручка от продажи продукции неуклонно падает. Изменение данной ситуации возможно только в случае роста покупательной способности граждан и укрепления рубля. Впрочем, данные факторы сильно связаны между собой.

Из этого можно сделать вывод, что ситуация схожа с ситуацией на рынке автомобилей, за исключением того, что при общем росте вторичного рынка, его финансовая емкость не торопится увеличиваться.

Источник: https://koreetc.ru/market-zp-2016

Как купить запчасти дешево

Запчасти: откуда цены растут

Как на запчастях для автомобиля выгодно и мало-затратно сэкономить? Ответ прост: приобрести их непосредственно самому, без  участия посредников.

Чаще всего цена на запчасть завышена не потому, что она дорога в изготовлении, а потому, что пока она пройдет все этапы растаможки, наценки всех посредников и дистрибьюторов, что в конечном итоге цена выходит, завышена на минимум 100% от себестоимости.

Мы работаем в автосервисе, и имеем дело со складами запчастей, подбирая необходимые запчасти, часто удивляемся их стоимости в магазинах. Потому желаем поделиться своим опытом и знаниями в этом деле. Может быть, наша публикация будет кому-нибудь в помощь.

На авто собираемые в России, с запчастями вроде проще, можно купить приехав в магазин – приехал в магазин и купил. Но с другой стороны, сложнее чем это может показаться, так как на них, ставят запчасти разных фирм из того что придется под руку, что дешевле и что выгоднее. На это счет есть много примеров из жизни, ведь много людей сталкивались с этим до появления иномарок.

Все зависит от наличия необходимых запчастей и опыта людей, которые занимается вашим автомобилем и продает эти же запчасти. Мы по возможности стараемся заниматься только иномарками.

Так что изложим нюансы в подборе запчастей для иномарок

Для этого необходимо:

1. узнать внутренний номер на оригинальную запчасть

2. узнать внутренний номер для аналога – подешевле оригинала, а иногда даже бывает лучше

3. найти дистрибьютора с самым выгодным предложением, можете поискать и у нас на сайте

4. на сайте дистрибьютора или режиме телефона оставить товар на резерв, потом приехать и забрать его

Со своей стороны, поделимся опытом о том, как можно обывателю , который не занимается этим постоянно, а ищет внезапно поломавшиеся запчасти один раз в пол года, а то и реже, купить запчасть.

Знающим людям, просто предлагаю прочитать статью,  и написать нам , если будет свои мысли по этому поводу.

1. Поиск внутреннего номера на оригинал.

По каталогу машины можно найти артикул. Выбор каталогов не ограничивается только дилерскими, можно заглянуть аналоги или неофициальные каталоги. Чтобы по каталогу найти нужное, необходимо иметь малейшее представление, как работает машина. Для людей без технического образования, или таких навыков, тогда будут полезны сайты, с уже готовыми подборками для выобра необходимых запчастей

http://www.exist.ru/cat/TO

Вводите в строку поиска подбора необходимую запчасть

Итого, вам выдаются списком все номера, и даже аналоги.

Другой вариант – вписывайте свой автомобиль в Гараж на экзисте, и чаще всего если авто популярное,  сможете из самого Гаража заходить в меню запчастей для ТО, не заходя при этом в каталог

Если же вы располагаете большой суммой и не мелочитесь на дешевку, тогда поиск на этом можно окончить, сделав заказ у них же на месте. Желающим купить дешевле, хотя бы в четверть, идем дальше по списку.

Большинству пользователей не достать и не получить каталоги от дилеров, так ка за них нужно платить. Авторитетность дилерских каталогов заключается в том, что они как первоисточники наиболее точны.

В неофициальных каталогах частенько не сортируют запчасти по VIN-коду, типа забывая о том факте, что есть различные наборы и на одну запчасть выдают пяти аналогов, а выбор уже приходится делать самому, снимая с них всю ответственность.

Бывает, выбрать самому не просто невозможно, из-за вероятности еще больше попасть на расходы. При таком раскладе гарантию за побор запчастей лучше перекинуть на других скажем.

Все частные каталоги общедоступны, и за них не нужно платить, это является их  фишкой. Есть основные:

http://www.elcats.ru/ – этим каталогом пользуется экзист, он является основным. Есть минусы – он не может декодировать VIN-коды машин не европейских, в их числе произведенные в России. Не подбирает комплектацию по Ford. И по некоторым моделям известных марок с комплектацией сложно понять сразу, что нужно выбирать. Есть недоработки по каждой марке машины.

http://www.epcdata.ru – каталог для японских машин, правосторонних. Главный недостаток – изображения плохого качества, к этому вопросу они вообще «не подходили». Только на единичные модели изображение приемлемое.

Мы также выкладываем на сайт бесплатно дилерские каталоги от Рольф и UsParts, что дает возможность купить запчасть дешевле, чем на exist, но минусом является ограниченность нашими специализированными марками.

Поиск запчасти по дешевой цене

Что дальше после подбора внутреннего номера (артикула)?

Как упоминалось выше, можете заказать на экзисте, но есть вариант найти дешевле. По сути, статья на это и направленна.

Не обязательно покупать только оригинальную деталь. Нужно знать, фирму производителя оригинала и целенаправленно брать именно аналог оригинала (копию).

Производитель автомобилей, сам изготавливает только кузов, главные части двигателя, голову, блоки в редких случаях механическую коробку передач.

Все остальное, все запчасти: двигатели, завод САМ не производит фильтра, масла, навесное на двигатель, аккумуляторы, гидроусилители, радиаторные решетки, блоки питания  и далее по списку.

Компании ZF и Aisin делают некоторые детали на заказ для Фольцвагена и Бентли.

Фильтра для машин – практически всегда не оригинал. В оригинальных Фольксваген и Ауди закладывают  Mann, и Knecht-Mahle, то же самое имеет отношение к другим компаниям, там свои подрядчики.

Компании TRW, Textar, и т.д. изготавливают для Европы тормозные колодки, диски. В общем, и так ясно, что этих производителей множество.Как купить дешевле, нам иногда подсказывает неоригинальная маркировка на запчасти в оригинальной упаковке.

Как узнать, кто поставщик деталей и что установлено в вашем автомобиле?

Это проще простого: посмотреть на форуме или каталоге. В большинстве случаев  в каталоге подробно написано, как комплектация идет в упаковке.

Например, нужны, свежи зажигания на Туарег. Входим на сайте в ЕТКА, пишем в поиске свечи и выдается результат….

..видим, что на Туареге стоят свечи Bosch!

А как дальше? В поиске на экзисте вводим оригинальный номер, и видим какой вариант нам выдает.

Купить можно и сразу тут, но будем бережливее и похитрее, поищем эту же запчасть на других сайтах, в других каталогах.

Где можно отыскать дешевую деталь?

Можно начать обзванивать, и шуршать все известные и прорекламированные  магазины, но это будет долго и изнурительно, можете позвонить нам, если вы ищите запчасть на Ford, Mazda или Mitsubishi. Если других марок, то можете искать и на Авито, там часто встречается товар краденый. Но для вас главное, одабривать или нет, но, несомненно, там можно найти более дешевые запчасти.

Следственно, мы достигли цели найти заниженную стоимость товара от первоначальной стоимости в половину, приобретя нужную деталь не на экзисте и в обычной упаковке не оригинальной.

Все обещания по поводу прихода товара в срок, не гарантированы – чаще всего товар  приходит в другие сроки, а поставщик просто тянут время и делают акцент  на важность своей компании.

Если написано, что товар в наличии, то эта информация неточная и ее обязательно нужно переспрашивать, предварительно перезвонив, не дожидаясь, что ее можно уже забирать в день заказа. Чаще всего оказывается, что  заказ находится в другом городе, на другом складе и вам еще придется ждать, пока они не сделают перемещения на свой склад.

В общей сложности, доставку товара в день заказа сложно получить, на это уходит 1-2 дня, но если деталь действительно Вам нужна, то стоит и подождать.

Многие магазины и представительства, сами товар не завозят, а просто знают, где и у кого его можно удачно купить. Потом, они просто предлагают свою информацию нам и мы уже сами решаем брать или нет.

Вот  к примеру, схема того как каталог экзист доставляет вам детали: они систематически  собирают информацию про товары со всех импортеров, с которыми подписаны  условия о сотрудничестве. После уточняется, какая именно деталь Вам необходима.

Отправляется заявка поставщику, у которого склад находится в области. Сначала поставщик сделает отгрузку на основной склад, а на следующий день, товар будет ждать очереди перемещения в офис, только после всего этого Вы сможете забрать свой заказ.

То есть пока ожидается товар, добавляется по одному дню, со склада поставщика до офиса.

Машина Экзиста везет товар с главного склада в офис, где и будет выдан товар. Не верьте срокам, которые указаны на сайте, просите их пусть проверят физическое наличие.

Часть 2 – Выбор поставщика неоригинальных запчастей.

Источник: http://pr-cars.ru/zapchasti-deshevo

Для чего скупают б/у запчасти ?

Запчасти: откуда цены растут

На сегодняшний день часто можно увидеть объявление типа «куплю запчасти б у для утилизации». В данном случае речь идет не только о неисправных деталях, но и о рабочих запасных частях.

Вообще, современный автомобиль обладает достаточно сложной инженерной конструкцией, и в его структуру входит множество различных блоков, систем и агрегатов.

Практика показывает, что среднестатистическая легковая машина содержит в себе около 5 тысяч деталей, не говоря уже о всевозможных электронных, электрических, пневматических и гидравлических системах. Соответственно, их переработка – это комплексный процесс, требуемый применения разных технологий и методик.

Также стоит обратить внимание на то, что такие запасные части, как рулевые рейки и многие другие, являются ценным вторичным сырьем, которое может быть использовано при ремонте автомобилей или при производстве новых деталей.

Соответственно, грамотно проведенная утилизация – это отличная возможность рационально использовать те материальные ресурсы, которые еще вчера входили в состав автомобиля.

Перерабатывая износившиеся или неисправные детали, специалисты получают необходимое для различных отраслей сырье: 

  • черные и цветные металлы;
  • пластмассу и резину;
  • стекло и текстильные материалы;
  • вибропоглащающие и шумопоглащающие компоненты. 

Каковы еще причины утилизации автомобильных запасных частей?

  • Внедрение в процесс производства вторичных материалов – это уменьшение потребления тех источников природных ресурсов, которые относятся к невозобновляемым. 
  • Посредством утилизации человечество решает одну из самых наболевших проблем современности – загрязнение улиц разным хламом и причинение окружающей среде серьезного удара (только представьте на минутку: вы идете по тротуару, и по пути постоянно спотыкаетесь об износившиеся автопокрышки, неисправные генераторы и т.д. – согласитесь, приятного мало). 
  • Вторичная переработка деталей позволяет существенно снизить себестоимость выпуска автомобилей.

На сегодняшний день утилизация старых автомобилей и б/у запчастей является обязательной процедурой, технология которой отработана до мелочей.

В некоторых странах владельцам износившихся деталей даже выдаются денежные премии, предоставляются льготы по уплате налогов, если они передают запчасти на утилизацию. Яркими примерами таких стран можно назвать Германию и Великобританию. 

Переработка аккумуляторов – отдельное направление в утилизации

Итак, если вами на переработку предоставляется не только стартер или аналогичные детали, но и аккумулятор, важно понимать, что процесс его утилизации имеет некоторые индивидуальные особенности. Прежде всего, водители должны понимать, что неработающий аккумулятор, выброшенный просто на улицу, – это опасность и для природы, и для человека.

Причем негативное воздействие имеют совершенно все аккумуляторы, быть они щелочными или кислотными. В первом случае взаимодействие щелочи и никеля образует вредные компоненты; во втором – кислота вместе со свинцовыми пластинами вырабатывает негативные соединения.

Как правило, аккумулятор – это источник свинца, который после переработки можно еще неоднократно использовать в других отраслях.

Основные этапы подготовки машины к утилизации 

Если вы решили, что утилизации требует не только коробка передач, но и весь автомобиль, данный процесс будет происходить следующим образом:

  • снятие с транспортного средства стеклянных и резиновых деталей;
  • демонтаж всех пластиковых элементов кузова;
  • разборка салона, включая кресла и всевозможные приборы;
  • устранение проводки и деталей, выполненных из цветных металлов;
  • слив имеющихся жидкостей и демонтаж двигателя, коробки передач и мостов;
  • оставшаяся металлическая коробка прессуется и отправляется на переплавку.

Кстати, на территории США в настоящее время функционируют более 200 заводов по переработке автомобилей, во Франции – около 40 предприятий, наша же страна только становится на этот путь.

Рулевые рейки (на утилизацию)До 500 рублей
Гидроусилитель руляДо 500 рублей
СтартерыДо 200 рублей
ГенераторыДо 200 рублей
КПП, АКПП15 рублей за 1кг
Сажевые фильтрыОт 2200 рублей

Мы полностью берем на себя оформление сделки За запчасти вы сразу получите все денежную сумму Наши цены вас приятно удивят Вы можете заказать выезд за запчастями у наших менеджеров

В любом состоянии от всех машин Цена от 200 Р до 500 Р

(Внимание, на утилизацию)

Источник: https://www.pokupka-katalizatorov.ru/index/articles/byzapchasti/

Бизнес-идея: магазин автозапчастей. Плюсы и минусы бизнеса

Запчасти: откуда цены растут

Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.

«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, – говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». – Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».

С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями, и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.

1. Нужное дело
2. Специализация и маркетинг
3. Практические советы
4. Выводы

Нужное дело

Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.

«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики, который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, – констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». – Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».

Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:

«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок.

Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 – 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях пикирующей экономики, либо имеющуюся технику привести в порядок.

Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».

Таким образом, есть все основания считать, что бизнес-идея «Свой магазин автозапчастей» может считаться актуальной.

Специализация и маркетинг

Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, – пишет форумчанин Прометей_1974. – Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».

Это первое. Второе – опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:

«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, – советует AndreiZ из Ижевска. – В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».

Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.

Практические советы

Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».

Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает, так как для каждой местности имеется своя статистика.

Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.

Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:

  • масляные фильтры Mann (20-30% от емкости рынка);
  • свечи зажигания NGK V-Line (40%);
  • тормозные диски Brembo (10%);
  • масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.

«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? – задается вопросом AndreiZ из Ижевска. – Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.

Выводы

Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие – будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.

Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, – уверен Андрей Михайлов.

– В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин».

Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», – уверен предприниматель.

Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.

Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_262.html

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации

Запчасти: откуда цены растут

Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.

Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.

Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.

С чего начать?

Проведите маркетинговое исследование

Изучите авторынок в вашем регионе

Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе. Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным.

Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова.

Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.

Оцените платежеспособность будущих клиентов

Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.

Оцените емкость рынка

Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.

Оцените ваших конкурентов

Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют.

Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.

Выбор места для магазина автозапчастей

В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.

На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.

Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.

Бизнес-план

После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей.

Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области.

Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.

Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.

Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.

Перспективы

Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?

Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.

Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.

Подготовка документации

Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.

Ваши шаги:

  1. Оформите предпринимательскую деятельность. Получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Если вы не планируете выполнять крупные оптовые поставки деталей и комплектующих, зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).
  2. Получите коды в Госкомстате. В первую очередь, код ОКВЭД «Запчасти».
  3. Обратитесь в налоговую службу и получите свидетельство для постановки на налоговый учет.
  4. Заключите договоры: об аренде выбранного помещения и на вывоз мусора.
  5. Получите заключение в пожарной инспекции о том, что ваш магазин соответствует требованиям пожарной безопасности.
  6. Оплатите патент на открытие магазина автозапчастей.

Финансовые затраты

Важно рассчитать ваши возможности. Если вы решили торговать запчастями для авто, поинтересуйтесь, сколько стоит открыть магазин автозапчастей.

Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:

  • оплата аренды помещения – 40 тыс. руб. ежемесячно;
  • товарные запасы на складе и в торговом зале – 1 млн. руб.
  • покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин), компьютерной техники, подключение к сети Интернет, обустройство помещения и его ремонт – до 500 тыс. руб.;
  • заработная плата персонала (два продавца, бухгалтер). Ежемесячно от 40 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – до 15 тыс. руб.;
  • прочие затраты (реклама, промо-акции, канцелярия, непредвиденные расходы) – до 100 тыс. рублей.

Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.

Подбор персонала

Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.

Обязательный штат:

  • продавец-консультант (2 человека). Уровень зарплаты – от 15 тыс. руб. в месяц. Повышает качество работы и заинтересованность сдельный вид оплаты труда: ставка (от 5 тыс. руб.) + процент от продаж;
  • бухгалтер. Пока объем продаж не выйдет на плановый уровень, пользуйтесь услугами приглашенного специалиста. Оклад – от 5–6 тыс. руб. в месяц.

Требования к продавцам:

  • знание всего ассортимента запчастей, предлагаемых к продаже;
  • желательно наличие собственного автомобиля, чтобы консультант мог дать дельный совет по поводу замены деталей (если покупатель колеблется при выборе) или предложить альтернативный вариант;
  • грамотная речь. Если продавец отлично разбирается в устройстве авто, может «от и до» проконсультировать клиента, то можно в первое время закрыть глаза на просторечье или недостаточное владение терминологией. Но, специалист, который не хочет повышать уровень грамотности, через время начнет раздражать некоторых клиентов. Культуру речи нужно вырабатывать обязательно.

Поставщики автозапчастей

Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.

Уточните:

  • детали поставок;
  • порядок расчетов;
  • гарантии;
  • наличие бонусов и скидок.

Где купить автозапчасти?

Варианты:

  • у посредников;
  • непосредственно на заводе-изготовителе.

Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.

Полезные советы

  • после изучения рынка определитесь: вы откроете фирменный магазин по продаже запчастей одной марки авто или предложите покупателям детали для машин различных брендов;
  • возможно, вы займете нишу запчастей для иномарок или отечественных автомобилей, японских, европейских или американских авто;
  • демпинг – неплохой вариант. Но, не переусердствуйте со снижением цен. Конкуренты обозлятся, а покупатели начнут сомневаться в качестве поставляемой продукции. Лучше – небольшие скидки, но, при каждой покупке. Накопительная бонусная карточка для постоянных покупателей – рациональное решение;
  • информацию о магазине размещайте на рекламных щитах, баннерах вдоль дорог, чтобы цеплялся взгляд автовладельца во время поездок. Раздавайте буклеты и листовки. Газета – не лучший вариант. Через время отзывы довольных клиентов будут вашей лучшей (и бесплатной) рекламой.
  • не пожалейте денег на покупку или аренду автомобиля для доставки запчастей в гараж или на дом к клиенту. «ГАЗелька» – приемлемый вариант. Быстрая доставка – несомненный плюс в вашу копилку.
  • обеспечьте наличие популярных, востребованных запчастей на складе;
  • организуйте работу по каталогу;
  • создайте сайт вашего магазина в интернете. Объемы продаж увеличатся. Помните, что потребуются дополнительные вложения. В этом случае быстрая доставка товара – важное условие для положительного имиджа вашего предприятия.

Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-biznes-plan-i-rekomendacii.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.